对话Rokid祝铭明：大厂入局背后，生态战已经打响

凤凰网科技《凤凰V现场》出品

在被称为“智能眼镜元年”的2025年，新一轮“百镜大战”正在消费电子领域上演，但这一次新入局的主角变成了大厂。在阿里、小米、理想等玩家的密集入局下，这片蓝海已战云密布。

作为国内最早入局的玩家之一，Rokid正站在这股浪潮的前沿。其创始人祝铭明近期坦言“低估了今年市场需求”，公司在获得远超预期的20万台订单后，陷入了幸福的产能烦恼。带着这份对市场的全新认知，Rokid为自己设定了一个更为激进的目标：在2026年冲击百万台销量，并在未来三年剑指千万台。

值此之际，凤凰网科技《凤凰V现场》走进了Rokid的工厂，与祝铭明进行了一场面对面对谈，在此他回应了对大厂入局、产品终局的思考。

谈大厂入局：面对巨头入局的护城河

凤凰网科技：最近阿里、理想等企业也密集入局AI眼镜领域，Rokid 作为早期玩家，核心护城河是什么？

祝铭明：技术和创新方面，Rokid 无疑是领先的，但最大的核心竞争力，在于我们是否纯粹地关注产业、产品和用户。大公司有其战略、生态考量，这些既是资源，某种程度上也是包袱。而我们更纯粹，始终以用户为核心，再加上产品起步更早，在这个领域单位密度内的投入也是行业最大的。

其实我们和阿里、理想等企业都是朋友，产品团队之间也会沟通，大家的出发点并不一致。理想更关注与车的联动，阿里侧重其生态内部互动和AI战略落地，而 Rokid 更强调开放生态、强大的AI能力和优质的用户体验，包括定价等多个维度。

我们的开放体现在多个层面：AI能力开放，生态合作开放，不仅与阿里合作，还与腾讯、京东、美团、字节等多平台联动；甚至开放硬件合作，比如与暴龙的合作，未来还会有更多想做眼镜的公司采用 Rokid 方案推出联名款硬件。我们的核心逻辑是让用户最终受益，生态内容越丰富、合作伙伴越多、用户选择越多越好，始终站在用户角度思考。

凤凰网科技：所以你觉得现在AI眼镜的竞争已经进入了生态竞争阶段？Rokid 在这方面有哪些积累和长处？

祝铭明：AI眼镜行业正在进入生态竞争阶段，但并非所有产品都如此。我们可以把AI产品分为两类：一类是垂直领域产品，比如专注翻译、题词、通知或特殊场景（滑雪、游泳）使用的产品，这类产品与生态关联不大，只需把场景做透；另一类是生态类产品，比如 Rokid 和阿里的相关产品，这类产品需要全能力支撑，没有显示功能就会砍掉六七成的生态可能性，因此必须强调生态能力。

在生态方面，Rokid 反而更具优势，因为我们更开放、更中立。Rokid 的生态布局始于公司成立第四、五年，多年来持续投入，从最初的几万、几十万，到后来的几百万、上千万人民币，不断赋能生态发展。目前我们的开发者已达两三万人，激活的企业合作伙伴有3-4千家，在行业内规模最大。

谈用户破圈：从科技从业者到大众用户的转变

凤凰网科技：数据显示，Rokid 的用户已从科技从业者转向更多大众用户，这是否意味着AI眼镜正在从“极客玩具”破圈成为大众常用工具？

祝铭明：这是100%的事实。在 Rokid glasses 推出之前，我们的用户中50%以上是泛科技从业者，包括互联网公司、硬件生产公司、科技公司员工以及科技媒体从业者等。而最新数据显示，泛科技从业者占比已低于16%，剩余84%的用户分布在各个行业，呈现碎片化特征，泛科技从业者已是占比最高的单一群体，但也仅为百分之十几。这一数据充分说明，用户画像已非常丰富，AI眼镜成功实现了从“极客玩具”到大众常用工具的破圈。

凤凰网科技：但是目前AI眼镜还是没有出现杀手级应用，常用功能还是拍照、翻译，你觉得下一个可能突破的场景应用是什么？

祝铭明：我认为一款日常使用的产品，未必需要特定的杀手级应用（killer APP）。反而，当日常琐碎功能都能获得良好体验时，用户会下意识地频繁使用，这就足够了。比如 Rokid 眼镜本身也是好相机、好耳机，能满足大部分日常需求，同时具备显示功能，可在需要时推送信息通知，避免错过重要内容，这些都是刚需功能。

不过最近有一个功能在社区被疯狂使用，甚至有用户因此下单，那就是双指快捷指令。这个功能玩法丰富，用户可以自行将其开发成专属Agent，比如双指手势拍照、比“1”查天气、比“2”看日程，看到车票自动记录班次、检票口和位置，看到机票识别航班时间和票口，看到书籍自动朗读（非中文自动翻译），识别个人时介绍身份，识别代码时解读实现重点等。

虽然目前还不能称之为杀手级应用或功能，但它已经成为AI眼镜原生应有的能力，非常有趣。社区里已有大量用户传播相关玩法，未来有望成为AI时代极具代表性的原生功能。

谈产品稳定性与供应链：2026年要冲击100万台销量

凤凰网科技：你之前提到 Rokid 2026年要突破100万台销量，之前突破30万台时也震撼了市场。欧洲等海外市场将是重点，Rokid 会采取什么策略保障这一目标实现？

祝铭明：规模化的前提是产品足够好，劣质产品的规模化只会加速失败，这也是我们对2026年100万台目标有信心的核心原因之一。

2025年9月1日到10月，我们在产能未完全跟上的情况下，两个月内就完成了30万台订单，之后一直处于缺货状态。按照这个节奏，2026年在产能充沛的情况下，即便不考虑行业增长，仅按现有订单规模乘以4，也能达到百万台级别，而行业本身还在增长，所以这个目标是合理的。

2025年9月发货后，Rokid 的订单表现让上下游供应链伙伴都有了追产的信心，整个供应链被充分动员起来。比如我们的微显示（Micro LED）合作伙伴，在 Rokid 下达大规模订单前，1K到5K的订单就已经算很大了，但现在 Rokid 单个订单的 pipeline （指流水线）通常在50K到100K级别。可以说，整个行业在2025年上半年共同打磨、成长，Rokid 也带动了上下游产业的成熟，这对整个行业都有积极意义。

凤凰网科技：Rokid 如何保证产品稳定性和产能稳定性？与芯片厂商的合作是独家还是多元配置？

祝铭明：对于主机厂和产品公司来说，合作选择当然越多越好，但我们的首要出发点始终是用户，要对用户最负责。如果有多个选择，我们会择优选择；如果没有，就选择最优方案，这是我们的核心考量。

AI眼镜行业目前还不够成熟，我们从一开始就与工厂合作伙伴紧密配合，参与产能爬坡、上下游供应链供给协调，甚至共同推动上游产业成熟，为此付出了大量努力。我对合作工厂所在的园区非常熟悉，就是因为投入了大量时间在供应链相关工作上。

Rokid在2025年一二月份出圈，到产业成熟花了7-8个月时间，真正的规模化成熟是在2025年上半年加上下半年前两三个月，前三个季度我们一直在推进产能爬坡。采访前我还在和工厂负责人沟通产品卡点、产能爬坡进度以及全自动化生产线的引入规划，产业成熟和产能提升的过程其实并不容易。

谈趋势：3-5年后手机成AI眼镜配件

凤凰网科技：现在行业里很多头部玩家，包括 Rokid，都从AR眼镜转向了会显示的AI眼镜，你怎么看待这个变化？

祝铭明：主要还是因为AI的大趋势，这一点是必须正视的。在行业发展过程中，我们一直在思考什么是等待已久的机遇。其实从2014年公司成立时，我们的核心思考就是“眼镜一定是AI加AR”。在 Rokid 过去十年的积累中，主要以AR为主，AI方面我们虽有尝试（比如设立实验室），但一直处于等待和观望阶段。

真正让AI成为共识、并能在眼镜上大放异彩的转折点，是大模型的出现。大模型在2023年进入公众视野，2024年被广泛产品化和接受，2024年下半年到2025年上半年在国内形成大规模关注和共识，这正是我们等待的机遇。2023年我们策划 Rokid glasses 产品，核心原因就是大模型的成熟，这也意味着2014年定下的“AI+AR”主题终于可以正式启动。

凤凰网科技：你之前预测5年内手机功能将被AI眼镜部分替代，但目前AI眼镜的稳定性还依赖手机连接。这个颠覆突破需要哪些技术或生态节点支撑？Rokid 如何推动这一趋势？

祝铭明：这个结论我们之前提了很多，直到一个月前 Elon Musk 提出“未来手机会消失”，大家才开始认真对待这件事。我们和产业伙伴一直对此非常认真。

我的观点是，手机不会被完全替代，但会发生巨大变革。目前手机仍是个人计算（尤其是移动计算）的核心，AI眼镜是围绕手机的补充和生态周边。但3-5年后，AI眼镜将成为人类主要的交互终端，手机依然存在，但会退化为眼镜的配件，承担边缘计算、通信、存储等功能，不再是主要的交互终端，人与终端的大部分交互将在眼镜上完成。

要实现这一转变，首先眼镜的佩戴体验、显示效果、交互逻辑需要再上一个台阶，比如分辨率、色彩表现、续航能力等；其次，边缘计算的AI能力需要实现大幅提升。未来的大趋势是大量计算从云端下放到边缘计算，这一转变预计会在三五年内发生。

凤凰网科技：这几年AI经历了泡沫期，资本大量涌入，Rokid 如何保持良好节奏，避免重蹈覆辙？

祝铭明：最怕的是被外部因素左右，我和身边做得好的产品团队都有一个共同特点：对自身节奏把握清晰且坚持。以 Rokid 为例，融资顺利时我们没有疯狂拿钱扩张、盲目生产；融资不顺时也没有放慢脚步，始终按照对产业的理解、上下游成熟度和市场教育情况，控制自己的节奏，该融资时融资、该扩张时扩张、该产品化时产品化，推出产品的时间和类型都在规划之内。

另外，Rokid 的风格是很少在无法控制的因素上花费精力。地缘政治、大玩家的入局决策等因素虽然重要，但无法掌控，与其浪费时间，不如专注于自身能控制的事情，比如产品品质、节奏把控、供应链管理、生产能力和市场节奏把握等。

AI泡沫会来，但 Rokid 既不是泡沫的制造者，也不是泡沫的粉碎者，我们始终聚焦核心业务，外部因素仅作为参考，不会成为关注的重点。

凤凰网科技：Rokid 已经成立10年，这期间有哪些印象深刻的决策？是否有重大误判？

祝铭明：回忆过去是为了更好地走向未来。我们最大的误判是技术爆发的时间点。2014年我从阿里离职创立 Rokid 时，判断AI和AR会在2019-2020年达成社会共识，技术也会相对成熟，但实际上这一节点误判了4-5年。

AI真正达成共识是在2023年Transformer技术出现后，2024年才被全社会广泛关注；而AR至今仍未完全达成共识，只是慢慢形成“智能眼镜是一个重要方向”的初步共识，仍有人质疑眼镜能否取代手机成为主流交互设备。

这一误判让创业公司非常被动，投资人、团队和合作伙伴都会质疑预期的兑现时间。2019年我们做出了一个重要调整：意识到还需要4-5年才能看到结果，而公司资源有限，不能再“AI+AR”两条腿同时跑，于是缩减了AI部分的投入，集中精力聚焦AR和眼镜领域。这是一个非常重要的决策，也让我们在漫长的等待期里保持了核心竞争力。

谈产品未来：补齐能力短板，强化生态优势

凤凰网科技：您觉得AI眼镜的终极形态是无形融合还是强化延伸？Rokid 的下一代产品会往哪个方向发展？

祝铭明：行业至今仍存在“不可能三角”——佩戴性、续航力和能力（包括计算能力和展现能力）。目前AI眼镜的佩戴性和续航力如果按满分10分算，已经达到7-8分，但展现力和能力仅为3-4分。VR形态另当别论，对于AI眼镜来说，未来的核心路径是持续提升展现力和能力，这也是整个行业未来三年的核心任务。

Rokid 下一代产品的发展方向很明确：首先是补齐短板，提升全彩显示效果、分辨率和算力，这些技术会先在B端落地打磨，因为B端对价格的容忍度更高、对新鲜事物的接受度更强，只要能解决核心问题、实现降本增效或提升竞争力，就愿意尝试；而C端用户需求更复杂，既要产品好用、好看，又要价格亲民。

我们会先在B端场景中充分打磨全彩、高分辨率、强算力等技术，成熟后再下放至C端。比如我们2020年下半年就推出了阵列波导+1080P分辨率的全彩版本，一直用于ToB端，2026年可能会向C端迁移。

生态方面我们并不担心，AI已经提前达成共识，行业内已有大量相关探索。我们本月更新的版本将上线 AI agent store，目前已有110-200个AI agent 等待上线，这些agent 功能丰富，既可以用于玩游戏，也能处理专业事务，甚至包括采访辅助等场景，生态和内容的丰富度值得期待。未来我们的核心重点仍是补齐计算和展现能力的短板，同时持续强化生态优势，与行业合作伙伴共同成长。

凤凰网科技：Rokid 的产品在文博、工业等B端场景应用广泛，这些场景的实践如何反哺C端设计？接下来的设计方向是什么？

祝铭明：B端对我们的重要使命，除了带来收入和利润，更核心的是技术落地、尝试、选型和打磨，同时锻炼下一代技术和产品团队，最终为C端产品迭代提供支撑，这也是我们一直以来的风格。